Barion Pixel Joe Girard: Hogyan adjunk el bármit bárkinek
Annak érdekében, hogy megkönnyítsük látogatóinknak a webáruház használatát, oldalunk cookie-kat használ. Weboldalunk böngészésével Ön beleegyezik, hogy számítógépén / mobil eszközén cookie-kat tároljunk. A cookie-khoz tartozó beállításokat a böngészőben lehet módosítani.

Kezdőlap » Értékesítés, marketing » Joe Girard: Hogyan adjunk el bármit bárkinek


        

Joe Girard: Hogyan adjunk el bármit bárkinek

Készleten

 

Termékfigyelő
Cikkszám: 9789639730281
Kiadás éve: 2010
Oldalszám: 180
Ár (nettó) : 1 857 Ft
Ár (bruttó) (5 %):
1 950 Ft

Vásárolni kívánt mennyiség:
  db  

Joe Girard kifejlesztett egy rendszert, amelynek köszönhetően rövid idő alatt felküzdötte magát Amerika legsikeresebb üzletkötői közé. Könyvében megosztja velünk sikerének titkát.

 

A Hogyan adjunk el bármit bárkinek megmutatja

 

  • hogyan olvassunk a vevő gondolataiban;

  • hogyan tartsuk meg üzletfeleinket egy életen át;

  • hogyan kössünk üzletet telefonon;

  • hogyan használjuk az élő szót az üzletkötés leghatékonyabb eszközeként;

  • hogyan kössük meg az üzletet és tegyük barátunkká az üzletfelünket,

  • és még sok-sok üzletkötői siker-receptet.

 

A könyvben sok személyes példa segíti a Girard-féle rendszer elsajátítását és alkalmazását.

 

Joe Girard szerint "senki sem születik üzletkötőnek, hanem önmagát formálja azzá. Ha ez sikerült nekem, akkor neked is sikerülni fog. Garantálom."

 

Tartalom:

 

1. Bevezetés
Vértelen győzelmek * A nyerő beállítottság elsajátítása

 

2. Egy vesztes vége - egy nyertes születése
Első próbálkozásaim * Nehéz út a könnyű pénzszerzéshez * Nincs más út, csak előre

3. Minden a szükséglettel kezdődik

Életem első autóeladása

4. A Tébláboló is ember
Vér nélküli háború

5. Girard 250-es törvénye


6. Ne szállj be a traccspartiba!

Okulj a tapasztalataidból! * Győzelmi mámor * Gyarapítsd kedvező esélyeidet!

7. Mit csinálsz azután, ha már Harry bácsi is vásárolt tőled?
Üzletszerzés telefonon * Saját vevőlista összeállítása

8. Töltsd meg az óriáskerék üléseit!

Már van egy hosszú vevőlistád * Gondoskodj róla, hogy mindenki megtudja, mit árusítasz!

9. Girard eszköztára

Lássunk hozzá minél előbb adattárunk megalapozásához! * Kicsiny, de hatásos eszköz az üzletszerzéshez * Mindenkivel, aki az utadba akad, próbálj meg üzletet csinálni

10. Érd el, hogy a tőled érkező postát elolvassák!
Az igazi játszma - hogy el is olvassák * Válasszuk ki a hónap legalkalmasabb időpontját! * Akik már vásároltak nálad, azok a legvalószínűbb vevőid

11. Vadászat "üzletvadászokkal"

Az ember tartsa be a szavát - szeretni fogják érte * Bárki lehet az üzletvadászod * Hogyan fizessünk, ha nem akarnak pénzt elfogadni? * Azon légy, hogy a borbély beszéljen rólad * Az "üzletvadászok" keresése * Az engedmény hasznot jelenthet

12. Tudnod kell, hogy mit csinálsz és miért!
Nem kell feltétlenül jobban üzletet kötnöd, hogy többet adj el * Többet ésszel, mint erővel! * Inkább egy napot veszíts, mint hogy 250 ember vigye a rossz híredet! * Ha tudod, hogy mit veszítettél, az segít abban, hogy nyerj

13. A becsületesség + a legjobb politika
A vevőnek tetszeni fog, amit eladsz, ha tetszik neked, amije van * Adj egy kis engedményt, busásan meg fog térülni!

14. Szemtől szemben az ügyféllel
Nézz ki úgy, mint aki közéjük tartozik! * Tedd őket lekötelezetté!

15. Az illat eladása
Ne feledkezz meg az illatokról, amelyek segítségedre vannak! * Lépre csalás

16. Kémkedés és hírszerzés

Döntő, hogy megtudd a vevő nevét * Hogyan olvass az ügyfeledben? * A célegyenesben * A hitel az amerikai út * Felkészülés az üzlet megkötésére

17. Zárd le az ügyet!

Segítsd át a vevőt a holtponton! * Hogyan biztosíthatod, hogy megfizessék az idődet? * Az a fontos, hogy az üzlet megkötése után is bízzanak bennem * Ha kell, hadd vigye az árut - ha ezzel megtartod a vevőt * Sok üzletkötőnek megéri az azonnali szállítás * A bűvös szavak

18. Hogyan folytasd az üzletkötés után?
Változtasd a silány minőségű autót kifogástalanná! * Ápold a kapcsolatot! * Az én módszerem jobb

19. A segítség, amit igénybe vehetsz

A legnagyobb ellenfelem * Az igazság - egy nagy alakítás * A legnagyobb élvezet életemben

20. Kiadás és bevétel

Minél többet költesz, annál inkább kifizetődik * Ne félj attól, hogy másként csináld - többnyire az a jó

21. Nincs utolsó fejezet
Bárki képes arra, amire én * Ami az üzletkötésben a legértékesebb * Neked is sikerülhet

 

A szerzőről:

 

Joe Girard mindig hitt abban, hogy az állhatatosság csodákra képes, és ezt a meggyőződését az életével bizonyította.

 

Kilenc évesen már a Detroit Free Press újságos fiúja, de volt cipőtisztító, mosogató, kézbesítő, kályharakó, építési vállalkozó, mielőtt a Chevrolet egyik ügynökségénél kezdett volna dolgozni üzletkötőként. Itt olyan teljesítményt ért el, amire eddig senki sem volt képes ebben a szakmában: amíg az ügynökségnél dolgozott, 3000 gépkocsit adott el.


Ez olyan teljesítmény, ami biztosította számára, hogy 12 egymást követő évben "a világ legsikeresebb üzletkötőjeként" kerüljön be a Guinness világrekordok könyvébe. Rekordját mindmáig senki sem döntötte meg (1981): kiskereskedelmi üzletkötőként átlagosan napi hat gépkocsit adott el!

 

Amerika egyik legnépszerűbb előadójaként Joe Girard a legkülönbözőbb hallgatóság előtt lép fel. Beszél polgárjogi csoportokhoz, vallási szervezetekhez, de szívesen látott előadója az olyan nagy vállalatok üzletkötői konferenciáinak, mint a General Motors, Dick Company, Xiebart Corporation, Chrysler Corporation, Ford Motor Company, CBS Records. Többszázra tehető azoknak az amerikai és kanadai üzletkötési kluboknak a száma, ahol rendszeresen tart előadásokat.


Könnyű megérteni annak titkát, miért jelentett és jelent olyan nagy segítséget sokmillió üzletkötőnek szerte a világon Joe Girard első könyve, a Hogyan adjunk el bármit bárkinek? (természetesen egy bestseller!).


Mind ebben, mind pedig a második könyvében, amelynek címe How to Sell Yourself (Hogyan adjuk el önmagunkat) Mr. Girard felfedi sikerének titkát. Mint mondja: Az emberek nem egy terméket vesznek meg. Engem vesznek meg, Joe Girardot. Látom a szemükből.

 

Mr. Girard sok kitüntető cím birtokosa. A LEGELSŐ a gépkocsi üzletkötők között, de elnyerte az American Academy of Achievement Aranykupa Díját is.

NGUzNm
Termékfigyelő
Watch DOG


Tájékoztatást kérek e-mailben az alábbi esemény(ek)ről:


       Ha a termék ára ez alá csökken: Ft

        Ha a termék elérhetővé válik készleten


E-mail címem: