Sendhil Mullainathan, Eldar Shafir: A szűkösség pszichológiája

Miért van az, hogy a sikeres emberek az utolsó pillanatig halogatják a teendőiket?

A szegények mindig szegények maradnak?

Mi az oka, hogy bizonyos szervezetekben állandó tűzoltómunka folyik?

Miért olyan nehéz a magányosoknak új kapcsolatot létesíteni?

Első pillantásra nem sok összefüggés fedezhető fel e kérdések között. Ám Sendhil Mullainathan és Eldar Shafir bebizonyítja, hogy mindegyik probléma abból a gondolkodásmódból fakad, amelyet a szűkösség kényszerít ránk.

A szűkösség mindenkiben, akinek a szükségesnél kevesebből kell gazdálkodnia, hasonló mentális állapotot idéz elő. A viselkedéstudomány és a közgazdaságtan legújabb kutatási eredményeit felhasználva a kötet szerzői feltárják, miképpen szűkítheti be látókörünket és torzíthatja döntéseinket az az állapot, amikor a kelleténél kevesebbel rendelkezünk pénzből, élelmiszerből vagy időből.

Ha rászánjuk magunkat, és a szűkösség által meghatározott stratégiák jegyében kezdünk gondolkodni, elégedettebben és sikeresebben szállhatunk szembe a modern élet kihívásaival.

„Sendhil Mullainathan és Eldar Shafir sztárok a saját tudományterületükön, ha pedig ők ketten összefognak, abból valami egészen rendkívüli születik: egybegyúrják a szigorúan tudományos kutatások során szerzett adatokat az emberi viselkedéssel kapcsolatban szerzett tapasztalataikkal.”

Daniel Kahneman
közgazdasági Nobel-díjas pszichológus
a Gyors és lassú gondolkodás írója

„Alapmű mindazoknak, akiknek semmi idejük nincs arra, hogy alapműveket olvassanak.”

Daniel Gilbert
a Harvard Egyetem pszichológiaprofesszora
a Stumbling on Happiness írója

"Valóban magával ragadó könyv, tele új elképzelésekkel, csodálatos történetekkel, és egyszerű ötletekkel, amelyek megváltoztatják az életünket."

Steven D. Levitt

a Lökonómia társszerzője

Előszó

I. A SZŰKÖSSÉGEN ALAPULÓ GONDOLKODÁSMÓD

1. Összpontosítás és csőlátás

2. Sávszélesség-veszteség

II. A SZŰKÖSSÉG SZŰKÖSSÉGET TEREMT

3. Csomagolás és mozgástér

4. Szakértelem

5. Kölcsönzés és rövidlátás

6. A szűkösség csapdája

7. Szegénység

III. KITÖRÉS A SZŰKÖSSÉGBŐL

8. Hogyan javíthatunk a szegények életén?

9. A szűkösség kezelése a szervezetekben

10. Szűkösség a mindennapi életben

Zárszó

Köszönetnyilvánítás

Jegyzetek

Név- és tárgymutató

Sendhil Mullainathan a Harvard Egyetem közgazdaság-tudományi professzora és a MacArthur Alapítvány „zseni ösztöndíjasa”. Számos kutatást folytatott a viselkedési közgazdaságtan és a fejlesztési közgazdaságtan területén. A Massachusetts állambeli Cambridge-ben él.

Eldar Shafir a Princeton Egyetem William Stewart Tod-díjas pszichológiaprofesszora. Kognitív tudományok, ítélet- és döntéshozatali eljárások, valamint viselkedési közgazdaságtani területen folytat kutatásokat. A New Jersey állambeli Princetonban él.
Mullainathan és Shafir az ideas42 nonprofit szervezet társalapítói. A szervezet viselkedési közgazdaságtani megoldásokat fejleszt társadalmi problémák kezelésére.